怎样才算是一位专业的房地产中介？

当你想买或卖房子时，你可能会能寻找房地产中介来协助你。特别是卖房子时，希望中介可以协助你找到买家，并且尽快把房子卖出去。问题是，你如何确定你找来的中介是专业的？

我们做了一个市场小调查，寻问了多位陌生人，得到的结论是多数人对房地产中介是向于偏见的。他们认为房地产只是一堆推销员, 工作也只不过是配对买家和卖家而已，非常很简单，随随便便就能蒙到佣金。所以，不会在意中介是否专业，只要能把房子卖出去的就好。实际上，这是不对的，其实专业的房地产中介能给你带来很多方便的。

为了替房地产中介打抱不平，这里就解释一下房地产中介的角色，顺便介绍你应该寻找怎样的房地产中介来协助你买卖房子。

首先，房地产中介是比较非正式的称呼。在大马，大家不管三七二十一都直接叫他们Property Agent 或 Agent之类的。其实，帮你买卖房子那一位是叫房产协调员（Real Estate Negotiator），基本工作就是协助房产买卖过程。要成为合法的房产协调员，必须参与认证课程并领取执照 REN Tag。

房地产中介表面风光，实际上是辛苦的职业，其中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。每天早出晚归，几乎整天候命，还要打爆别人的电话，给顾客挨骂。每个资深的房地产经济人几乎都是一肚子苦水，因为整个销售过程中更多的是挫败，是跑单，或徒劳无获。一单的成交率平均在20多天到一个月，有时甚至一年，才给客户签订物业交单。除了卖命的销售房子，房地产中介还必须懂很多产业知识，如房屋贷款、法律事务、和产业管理等等。

然而，仅有 REN Tag 执照和努力推销房产，并不算是专业房地产中介。真正专业的房地产中介应该要有以下特征。

1. 企业家
专业的房地产中介还有另一个身份，企业家。很多人并不知道房地产中介其实也算是个企业家，他本身也不会用企业家来自我介绍和形容自己。没有工资，没有底薪，买卖成交后才获得佣金，还抱着客户不付佣金的风险，完全是属于表現导向的工作，这难道不是企业家的性质吗？

能够把买卖房地产当做一门企业来执行的房地产中介，会显得比较专业，努力，诚恳，和积极的态度，因为企业家是不会想要搞垮自己的生意的。更重要但是，为了拉住客户的心，他们绝对会提供售后服务，因此无需担心拿了佣金不见踪影。卖房子时，可以委托这一类房地产中介，非常可靠。

2.销售精英
听或看见“销售”这二个字，就非常反感。这就是大部分人对销售的态度，因为没有人喜欢一直被推销东西的，包过销售员自己本身也一样。因为如此，一个专业的房地产中介就必须精通销售技巧。因为他们每天都必须在大家都不喜欢被推销的情况下推销房子，这就是他们要面对的挑战。

所以，销售是房地产中介的基本工作。不善于销售的房地产中介，如同炸了饭碗，迟早是会被淘汰的。假如你想脱售房子，但是试过了自己卖、放网上卖、甚至雇佣了很多房地产中介，房子始终卖不出，这意味着你需要一位地产界的销售精英。

3.具备房地产知识

所谓，知识就是力量，想要在任何领域发展，就必备该领域的知识。房地产也一样，专业的房地产中介一定要掌握好房地产知识。由于房地产是大型产业，大部分交易都是十万或以上，很多人买房产就是他这辈子最大的财产。因此，房地产中介的责任是很大的，不懂房地产知识而乱推销可能会导致买方或卖方严重亏损。

专业的房地产中介一定要不断的努力学习，更新，和掌握房地产知识，如：房产买卖的流程、银行贷款知识、物业管理知识、基本建筑知识、房地产法律知识、以及房地产术语等。此外，还要准确地掌握市场动态，如：对当地的房地产发展方向有所认知，掌握顾客的购买心理和特征，以及竞争对手的优劣。买房子时，可以委托这一类房地产中介，因为他不但可以帮你寻获好房子，它还可以在各种方面协助你，如:房屋贷款，法律事项，和估价等等。

    总结，房地产中介不是一个简单的职业。在买或卖房子，最好是找找专业的房地产中介来协助你。同时也请给与他们足够的资料，时间，和信任。希望透过这里也可以让更多人了解房地产中介的角色。